企業(yè)廣告如何更給力
一、明確目的鎖定客戶
很多中小企業(yè)的老板或者廣告負(fù)責(zé)人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是“跟著感覺走”，或看著同行做廣告了，似乎自己也該做些，于是就開始拍腦門決定在某某媒體刊登廣告，因?yàn)樵撁襟w業(yè)務(wù)員不停拍胸脯承諾，廣告打完了，該花的錢散出去了，效果可以說幾乎沒有。結(jié)果可想而知，老板一拍大腿驚呼：“上當(dāng)”。于是，幾次折騰下來，“做廣告沒有用，媒體都是騙子”。這樣的想法根植腦海中。
廣告在品牌塑造和提升銷量等方面又有很大作用，企業(yè)不得不做。“做廣告找死，不做吧，等死！”這讓很多中小企業(yè)十分迷惑。
“廣告不是靜止的展示，而是動(dòng)態(tài)的過程。”無論是從傳播的角度還是從營(yíng)銷的角度來看，這一過程的起點(diǎn)都是接觸——人們首先要接觸到廣告，才可能有認(rèn)知、購(gòu)買等過程。在這個(gè)廣告無孔不入的世界，相對(duì)大企業(yè)，中小企業(yè)那點(diǎn)少得可憐的廣告費(fèi)如何成為定海神針，吸引過往消費(fèi)者。
在目前信息的“云”時(shí)代，廣告滿天飛，幾乎無孔不入，能想到的方式基本都有人試過了。據(jù)悉，一個(gè)消費(fèi)者每天接觸的廣告數(shù)量在254至5000條之間。但我們幾乎每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多廣告十分吸引你的眼球，效果十分明顯。為何呢？筆者以為首先他們的定位是比較精準(zhǔn)，針對(duì)有效的目標(biāo)群體。窄眾傳播不失為一條很好的途徑。分眾傳媒的成功就是很好的證明。
中小企業(yè)在決定做廣告之前，一定要明白其目的是什么。比如，招商、新品上市、品牌形象傳播等，這個(gè)必須自己明確否則第一步錯(cuò)了，可能步步錯(cuò)。目的明確后，接著可以分析廣告要針對(duì)客戶群，鎖定范圍，這樣才有可能成功。不要以為天下人都是你的客戶，理論上可以這么說，但實(shí)際情況不是這樣。廣告就像導(dǎo)彈一樣，只有鎖定目標(biāo)才能精準(zhǔn)制導(dǎo)。
二、做足市調(diào)的有放矢
做廣告的目的和客戶群明確后，中小企業(yè)要考慮客戶的喜好、習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、投放區(qū)域市場(chǎng)情況等，應(yīng)該在哪些媒體投放，投放的時(shí)間、版面、價(jià)格以及該媒體優(yōu)勢(shì)等。
因此，調(diào)研是十分必要的，發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，才能引起關(guān)注。在做調(diào)研的過程中，要充分發(fā)動(dòng)公司員工，特別是市場(chǎng)人員。針對(duì)性的采用科學(xué)方法調(diào)研，分析結(jié)果，最終確定傳播的訴求。畢竟沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
三、集中資源聚焦發(fā)力
多數(shù)中小企業(yè)老板認(rèn)為，廣告必須說得很全面，吹噓越大越好。
抱著老子天下第一的態(tài)度，根本聽不進(jìn)去別人的建議。因?yàn)檫@樣的情況，我們也經(jīng)常和他們發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。他根本不考慮做什么樣廣告，在不同媒體都是不變的那個(gè)廣告，甚至連續(xù)幾年都不變。
廣告一定要集中一點(diǎn)爆破，不能說你什么都是第一，這樣你就沒有個(gè)性啦，吸引不了更多人關(guān)注。再說了，你的產(chǎn)品萬能，一看就假的。王老吉涼茶通過一個(gè)“怕上火，喝王老吉”的防火訴求，一下子敲開了消費(fèi)者心智大門，銷量不斷飆升。能賣貨的廣告一定是通過賣點(diǎn)獨(dú)特、定位區(qū)隔、廣告語朗朗上口讓消費(fèi)者記住的。所以，中小企業(yè)在廣告過程中集中一點(diǎn)，深度發(fā)掘，說出你的與眾不同就可以。
如今，物價(jià)上升，原料上漲，利潤(rùn)走低，廣告是否該投啊，這個(gè)時(shí)候，同行會(huì)有同樣思維，中小企業(yè)只要你找到自己的亮點(diǎn)，更該大膽投，當(dāng)然要看準(zhǔn)啦。危機(jī)，意味著危險(xiǎn)和機(jī)遇，可能因?yàn)槲C(jī)你會(huì)崛起。
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