銷售人員怎么挑選你的客戶
銷售人員怎樣挑選你的客戶？我相信有很多的銷售人員曾被這個問題困擾著。很多客戶的詢盤其中有很多是假詢盤，不僅浪費(fèi)你時間而且可能造成利益損失。分辨下面5類詢盤相信會對你有不少幫助的。
首先第一類，直白型客戶。
這類客戶是不分清紅皂白沒挑沒選,直接問你某個產(chǎn)品大類的價格。舉例說明如：你們的遙控飛機(jī)什么價格?你們的公仔什么價格?(遙控飛機(jī)有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎么報價，一個真正的有需求的求購商，不會問出這么低水平的詢盤，所以沒有必要多說什么了。
第二類是，浮夸型客戶。
當(dāng)你問他預(yù)訂量的時候，不加思索的浮夸回給你個天文數(shù)字的。例如：我問：“這樣吧，這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量價格差很大，你告訴我預(yù)訂量，我報個好的價錢給你?！彼兀骸?0萬只以上，什么價錢?”(這是高檔產(chǎn)品，預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了，一會兒功夫冒出這么個天文數(shù)字，顯然是要來套價格的，或者是有一種零售商為了了解底價，可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價還價。這種浮夸，卻又沒點(diǎn)深度的，那么一定是在忽悠你的。
第三類是，低級的詢價式。
一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商。如：他說：“我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以報價嗎?”我回：“玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么價位的呢?！彼僬f：“隨便什么功能，三個檔次的你都發(fā)給我吧，我客人也沒說明?！?一個客戶如果求購欲望強(qiáng)烈，不會發(fā)這么低級的詢盤，一個中間商，遇到這么低級的詢盤，就該先問問客戶具體要什么，從實(shí)際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜，你還有必要去浪費(fèi)大把時間為他做一大堆的報價?)
第四類是，格式化的詢盤。
什么叫做格式化的詢盤？如：“發(fā)來傳真函或者上留言或者收到郵件，格式如下：你好，我司常年采購?fù)婢?，請把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報價發(fā)到我司郵件(這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行，意在搜集產(chǎn)品信息，可能是剛成立的貿(mào)易公司，或者是私人準(zhǔn)備進(jìn)軍此行業(yè)而做出的無聊行為，這類客戶你可以直接把他的資料放置一旁。因?yàn)樗苡锌赡芫褪悄愕母偁帉κ帧?br />
第五類是，小打小鬧。
這類小打小鬧的客戶是，小訂單，發(fā)同行資料及報價給你，要你報價。如:他說：“你好，XXX型號遙控飛機(jī)，我要三箱，在XX公司那邊拿的是100塊，你能給我低點(diǎn)嗎?”(1.這種這么沒有職業(yè)道德的詢價，報低2-3塊錢也不一定能接單，他或許會在這邊拿了這個價格，然后找回原來那家公司，說有另外一家公司可以給這個價，你能給吧。這樣一來，單子還是下在曾經(jīng)和他合作過的公司，而你，只是他比價的一個工具。2.就算報低2-3塊錢你接了單，但是利潤也太低了，這種這么沒有職業(yè)道德的客戶，也沒有潛力，下次他會以同樣的方式對付你。與其和這種小而沒職業(yè)道德的客戶周旋，不如花多點(diǎn)時間發(fā)展好點(diǎn)的客戶。所以最好的辦法就是不管他。)
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