如何讓顧客愿意接你的電話
電話銷售一直以來就是一個很好的銷售渠道，但是怎樣才能讓客戶接你的電話，并且促成交易能，這里面還是有一些技巧在的。
設定時間期望——“你是否能抽出三分鐘的時間，我真的需要你的幫助?！爆F(xiàn)在我知道這不會是三分鐘，但是我也知道我可以告訴電話銷售我現(xiàn)在很忙，要以后聯(lián)系她，或者我也可以告訴電話銷售我們現(xiàn)在必須結(jié)束通話。
主動再次聯(lián)系對方，而且很快——每一次電話的開頭都是“有一天當我在……的時候我想起了你”然后是一個簡短的故事，這讓我能夠進入電話銷售的場景。
在索取之前先給予——然后她就給我的精神送上一份禮物，“你以前說的某件事我一直記在腦子里，你說……”然后她會告訴我這件事為什么重要而且對她有幫助。贊美，真誠的贊美永遠都是一份受人喜歡的禮物。
非常清楚地知道你想要什么——下面是電話銷售達到自己目的的方法?！拔以谙朕k法弄清楚該怎么做……我能這樣做，也可以那樣做，或者那樣做”，然后問題就會轉(zhuǎn)到，“你覺得我應該怎么做呢？”這個問題通常非常具體，而且是在多種選項中選擇。我可能會在她給出的選項之外提出一些選項，但是談話始終非常嚴肅，因為我們是在選擇，而不是在進行頭腦風暴。
一些注意事項：
-在打電話之前做好計劃。在開始的時候就想好怎么結(jié)束會讓你的電話緊湊而目標明確。
-保持積極。你會接聽的電話都是能夠幫助你的人，而不是拖累你的人打來的。
-簡單、迅速，不要復雜。如果你的問題很復雜，那么就寫下來然后發(fā)給對方。用你的電話讓對方知道你將要發(fā)電子郵件給他/她。你還可以在電話里提出需要對方考慮的問題，只是不要說太多細節(jié)。如果你被看成是那樣的人，你的電話就會進入語音信箱。
-要有感激的態(tài)度。你希望讓對方知道你的感激。把你的感激表達出來，讓對方知道自己的價值被認同了。
用這種方式通過日常接觸建立起聯(lián)系非常好，這樣你的電話就會被別人接聽了。
- 上一條：
- 銷售技巧中的接待技巧
- 下一條：
- 客戶反對你，怎么辦
