新意互動 CIG：“K”劇場營銷探密 三位一體打造尊崇禮遇
在汽車業(yè)有一個很有意思的現(xiàn)象，越是高端的品牌，就越是喜歡玩比較高端的游戲。從藝術到貴族運動，如芭蕾、鋼琴、網(wǎng)球、高爾夫等等，塑造與品牌形象相稱的成功人士生活似乎比他們的產品更重要。
對于更多的汽車品牌來說，雖然高端大氣上檔次的想法很不錯，但實操難度卻很大。如何貼緊消費者的習慣去發(fā)現(xiàn)和影響他們依舊是汽車界與廣告供應商們需要面對的難題。
車企+劇場 “K”劇場開創(chuàng)廣告營銷新模式
在近日公布的2013年度中國汽車營銷創(chuàng)新大獎中，東風悅達起亞憑借“K”劇場這一業(yè)內首創(chuàng)的汽車與影院聯(lián)合的深度營銷案例，從眾多廠商中脫穎而出，并榮獲“2013年度中國汽車營銷創(chuàng)新大獎--廣告創(chuàng)意創(chuàng)新獎”。
這份殊榮的背后，恰恰體現(xiàn)著東風悅達起亞對受眾群體的精準把握。
數(shù)據(jù)顯示，80后已經取代70后成為家用車的最理想消費主體。而在電影的受眾群體中，19歲到35歲的主力年齡階段顯然符合現(xiàn)狀及未來趨勢。況且較高的學歷水平與相當比例的單身狀態(tài)等等，他們有足夠的浪漫期待與消費潛力。
而東風悅達起亞打破了單純的“植入營銷”規(guī)律，通過與國內強勢影院的大規(guī)模合作，讓汽車走入影院，將“植入營銷”變?yōu)椤爸比霠I銷”，開創(chuàng)了廣告營銷新模式。
尊崇感價值體驗 品牌進階新階段
對新車主來說，“K”劇場提供的并不是免費贈票那么簡單。這是一次關于品牌文化和產品價值的心靈體驗。從締造K系家族的全球知名汽車設計大師——彼得?希瑞爾的畫像展示到K3的車型代言人奧運冠軍張繼科標志性動作展示，從品牌到車型的專屬標識設計甚至為消費者設計的專屬大門等等，尊崇感價值體驗無論對認同度還是忠誠度來說都極有幫助。
萬達影院作為國內首屈一指的高端影院,不僅提供了觀影機會，還不定期的舉辦“K-Art Cinema Day”活動。通過這些專屬活動，東風悅達起亞的車主和準車主們將享受更多的專屬禮遇。創(chuàng)造無處不在的驚喜和感動，東風悅達起亞品牌進階新階段。
搶占微信平臺 二維碼搶票激起漣漪效應
讓我們忘了所謂的WEB 3.0吧!當智能手機出貨量超越電腦銷量之后，微信成了消費者必玩的裝機程序之一。其龐大的受眾群體和極強的關系滲透力，給東風悅達起亞“K”影院帶來了“人-從-眾”的漣漪效應。
依托強大的微信平臺，東風悅達起亞拉開了微信搶票的序幕。和傳統(tǒng)網(wǎng)頁搶票的方式不一樣的是，此次微信搶票的活動參與方式特別簡單。消費者只要光臨任何一家東風悅達起亞4S店，掃描海報中的微信二維碼然后加關注后就能迅速參與砸金蛋的游戲了。為了提高中獎率，消費者只需將活動或者獲獎信息分享到朋友圈，并將截屏上傳給東風悅達起亞官方微信，就有機會獲得2張電子電影兌換。
輕松而簡單的方式，既不會給消費者帶來操作上的壓力還能為朋友創(chuàng)造中獎的機會。通過”人-從-眾”的營銷模式，東風悅達起亞官方帳號關注度迅速提高，成為車企微信營銷的經典案例。
如是，通過平臺構建，東風悅達起亞實現(xiàn)了車企-微信-“K”劇場的無縫整合。環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的相互促進作用已經形成，通過線上線下的價值體驗、豐富的品牌內涵展示以及各種生動有趣的互動環(huán)節(jié)，展現(xiàn)出企業(yè)強大的“正能量”效應。
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